ان السعر من اصعب الاشياء التي يمكن تحديدها خاصة ان كانت منتج جديد الاصدار ، ولكن هناك منتجات شبيهه لمنتجاتك ف الاسواق بالفعل فسوف يكون الامر اسهل بكثير وما عليك هو ان ترفع سعر منتجاتك او تجعله اقل من سعر السوق وانتبة انت تجعلة بنفس السعر الذي وضعة منافسيك لمنتجة .
- التسعير من اجل الاحتراق : كلما كان السعر اقل ازداد معدل بيعك لمنتجك وكلما كان السعر عاليا انخفض معدل بيعك لمنتجك وربما تقرر ان تبيع باسعار منخفضة لتحصل علي جزء من السوق سريعا واذا كان هناك عجز في المعروض من منتجك وتقرر تخفيض الاسعار للحصول ع ارباح ويسمي هذا العمل( حرق السوق ).
- تعرف على اسعار المنافسين لك في السوف واكتبها في قائمة من الاعلى الي الاقل .
- ضع في اعتبارك القدرة التنافسية** الجزء الاول ** ثم قرر اين ستضع نفسك علي تلك القائمه ؟ وهل تمتلك المميزات التنافسية لملائمة هذا المكان ؟
- تأكد انك حددت السعر من خلال سؤال العملاء المحتملين ، ولكن احذر فغالبا مايغالون الناس عند سؤالهم عن مقدار النقود التي يودون دفعها مقابل الحصول علي منتج معين .
- احسب الارباح التي ستحصل عليها عندما تبيع منتجك بهذا السعر وان لم يكن كافيه فيجب عليك ان تضيف المزيد من القيمه ( سوف نتكلم عنها ف الجزء السابع قريبا القيمه المضافه )
اصنع منتج فريد ونادر وذلك ليؤمن عملاؤك انهم يدفعون مقابل جوده عالية حتي يتسنى لك عمل سعر خاص لك داخل السوق وهذا مفيد جدا وخاصة في صناعه الازياء ومستحضرات التجميل ، حيث لا معني لبيع عطر يبدو غالي الثمن بسعر رخيص فالناس لن يصدقوك حينها وسيظنون انها مزيفة وانها عملية نصب او خدعة من نوعا ما .
تذكر ان السعر هو ما يدفع العميل مقابل الحصول علي منتجك والقيمة هي ما يعتقدون انه يستحق ، فعليك دائما ان تجعل القيمه اعلي من السعر .
الخلاصة ::
لا يتعلق السعر بالتكلفة ، ولكنو يتعلق بما سيدفعة العميل للحصول علي منتج معين .
ولكم وافر التقدير والشكر،،،،،
بقلم / احمد محمد جمعه
جميل جدا
ردحذفشكرا لمرورك وانتظري المزيد
حذف