سبق لنا وتحدثنا عن القدره التنافسيه لنفسك والتي تصنعها انت لمنتجك اما اليوم سوف نتكلم عن نقطه هامه جدا وهي مزايا منتجك التي تجعل منك منافس شرس ف سوق العمل
- حدد المزايا والفوائد من منتجاتك :-
الان انت علي معرفة جديده بالسوق ومنافسيك جيدا كما انك الان صاحب منتج مسوق له او انت من صنعته وتاكدت ان الجميع من العملاء والمستهلكين سيذهبو الي شراء ذلك المنتج ومن المرجح انك ابرزت كل سمات منتجاتك ف قائمه توضح مواصفاتها ، ومع ذلك فان كل من يقوم بشراء منتجاتك هم الذين يهتمون بالتفاصيل الفنية التي تسد حاجاتهم .
لذلك يجب عليك تحويل مواصفاتك الي مميزات وفوائد لجميع الفئات حتي تنتشر سريعا بين منافسيك لذلك يتوجب عليك فعل ما يلي :-
- المزايا هي ما سيقدمه المنتج للمستخدم : مثلا المكانس الكهربائية ودورها في تنظيف البيت بطريقه سريعه وباقل مجهود ، ولكن جميع المكانس الكهربائيه تفعل ذلك فاين الاختلاف لتهافت المستخدم عليك انت .
- الفائده هي ما سيقدمه مواصفات منتجك للمستخدم : اعلم جيدا ان الموصفات تصنع فارق كبيرا عن غيرك فاذا كانت لديك مثلا :
*مكنسه تجمع التراب فستكون الفائده ان منتجك يحول التراب الي وبر .
*وان كان يوجد ف جميع المكانس اله سحب للسلك ، فستكون الفائده ان منتجك لا يجعل السلك يتشابك .
من السهل ان تعرف علي فوائد منتجك ليس عليك الا ان تنظر الي المواصفات التي جعلتها ف منتجك او معروضك وما عليك الا ان تكمل العباره الاتيه :
يوجد في المنتج ( صفة ) مما يعني انها (فائده).
وفي الحقيقه اغلب المستهلكون يشترون المنتج حسب احتياجهم له وما يمنح ابمنتج لهم من مزايا وفوائد وربما يتخذون قرارات انفعاليه تجاه بعض المنتجات التي يشعرون تجاهها بالراحه مثل الاحذية والعطور والادوات الكهربائية .
ما عليك هو ترتيب الفوائد طبقا لأولويتها وذلك لاختلاف الفوائد من شخص لاخر وهنا تاتي دور (العينات التسويقيه).
- العينات التسويقيه : لها دور كبير حتي تتعرف على الرسالة التي يجب ان تستخدمها لبيع معروضك او منتجك وهذه هي المحفزات التي يجب عليك وضعها علي موادك الدعائية علي اغلفة المنتج ايا كان
وفي النهاية الناس لايشترون المواصفات ولكنهم يشترون ما سيقدمه لهم المنتج ......
ولكم وافر التحيه والشكر ،،، وانتظروني في المقال القادم
بقلم / احمد محمد جمعه
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق